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标题: 苹果饥饿营销 [打印本页]

作者: IT精英 时间: 2012-9-11 09:19
标题: 苹果饥饿营销
   渠道价坐过山车

   售完！缺货！暂停零售！从第一代iPhone开始，苹果就大玩的“饥饿营销”再次在iPhone 4S的销售中重演。

   此前，苹果在中国两大官方渠道全面断供，而市面上的iPhone 4S价格则被大肆炒高。在国内很多城市，苹果的授权渠道都在加价出售iPhone 4S，提价500元至1500元不等。

   iPhone 4S究竟是饥饿营销还是根本就供货(产能)不足？一些冷静的消费者开始质疑，为什么从各种渠道里大量出货的诺基亚、三星手机极少断货，而苹果专卖店和官网却屡屡售完？

   2月4号起，苹果官网已正式恢复iPhone 4S官方供货，售价为4988元，在苹果的官网可以看到，选购iPhone 4S的页面终于不再显示“暂无供应”，所有颜色型号的预计发货时间都显示为2月，并且没有缺货的迹象。其后，各地的水货价格也随之跳水，深圳华强北16G版iPhone 4S已由5300元跌至4550元。

   虽然官方开售，但时常断供的iPhone 4S仍在被各种渠道商给出高低不等的价格。深圳新联、酷动16G版报价4988元，苏宁报5199元，国美与配件绑定售价5500元。

   一位渠道商向记者表示，他们并不依循苹果官方，而主要根据市场需求来定价。“官网的价格虽然低，但消费者却经常买不到，联通也以销售合约机为主，在这种情况下，各地经销商加价炒货谋利也就成为一种必然了。”他说。

   在内地市场遭遇疯抢

   苹果新产品在内地的发售时间似乎总是一个迷。事实上，自iPhone面世始，内地市场一直不被苹果公司重视，而且价格也远高于其他市场。

   以iPhone 4S为例，2011年10月14日在美国上市后，32GB售价为749美元(按当时汇率约人民币4774元)，而比美国上市时间晚了3个多月的中国内地市场，售价却高达5888元。

   今年1月13日，iPhone 4S上市首日，全国各地疯抢“苹果”，北京甚至还出现黄牛打架、惊动警察的事件，苹果宣布取消该店发售。同时，由于备货在首发当天就被“一抢而空”，苹果方面还宣布暂停京沪5家内地直营店的iPhone 4S销售。

      率先开售iPhone 4S的中国联通网上营业厅继1月13日凌晨瘫痪40分钟后，当天上午再度瘫痪，众多焦急购买的消费者只能望梅止渴。

      1月31日，为了避免内地iPhone 4S发布首日的“不和谐”事件再度上演，苹果香港网站宣布推出一个iPhone摇号预订系统，规定每人最多预定两台。消费者每天上午9点到中午12点可提交申请，写清自己欲购买的机型，并接等待苹果摇号，抽中才能购买。

      在层出不穷的消息刺激下，消费者的胃口被越吊越高，饥饿感也越来越强。

      幕后多重推手

      库存几百万台，挤牙膏式的发货、配合大量事件营销拉升关注和渴望，苹果一直在诠释着“营销创造价值”的含义。

      有营销人士指出，“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时达到维护品牌形象、提高产品附加值。

   有业内人士向记者表示，苹果产品在中国市场的时常缺货、价格炒高是苹果、运营商、渠道商、黄牛等几大推手共同作用的结果。

      一位不愿具名的业内人士指出，苹果对于授权经销商有着严格的把控，“苹果对产品的销售节奏是有具体的时间表的，比如有的授权经销商10月5号就到货了，但按照苹果的要求，要到10月20号才能开卖，如果经销商擅自销售，会按照协议规定进行罚款。”在这样强有力的控制下，iPhone“奇货可居”也就不足为怪了。

   他同时指出，由于运营商对于iPhone 4S在不同地区的配货量存在很大的差别，导致一些地区的销售渠道时常出现断货的情况，“为了能拿到产品进行销售，一些运营商渠道会在不同地区进行加价串货，这也导致了iPhone 4S的价格被炒高。”

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